我的許多客戶告訴我，退出企業的決定是慢慢地在他們的腦海中浮現的。多年來，他們每天都傾注全副身心讓公司變得比前一天更好 — 在爭奪客戶和觀察利潤增長的同時享受挑戰。

在此以後，就會出現揮之不去的想法。或許他們是被其他令人興奮的角色甚至更好的商業主張所吸引。又或是開始思考關於退休的事宜。畢竟，想要享受自己努力得到的成果是很自然的事。有人曾經說過：「創業就像是過幾年大多數人不會過的生活，然後就可以在餘生過上大多數人無法過上的生活。」

退出企業對您個人財富和生活方式的影響與開創企業一樣多。影響可能不僅僅是經濟上的，還有情感上的。 簡而言之，不計劃就是計劃失敗。在這裡，我與您分享我在建議客戶退出企業時遇到的七個最常見的陷阱：

1. 沒有預留足夠的時間
退出策略不是您可以在幾天或幾週內計劃好的。理想情況下，您應該提前一兩年開始計劃，才能把握最佳機會為自己實現最大價值和優化財富保值。即使您的退出似乎有很長的路要走，我經常與我的客戶討論他們希望要退出的時間和方式，他們需要的現金流來為他們的生活方式提供資金支持，以及任何可能發揮作用的因素。這能提供足夠時間建立戰略視野 ，並增加實踐的空間。

2. 無法使企業具吸引力
如果您正在考慮出售業務，在進行前應採取合適的措施使您的企業達到最高價值，並提升它對潛在買家的吸引力。這可能包括整理您的財務記錄，確保您擁有強大的管理團隊或引入新的產品線等一切措施。同樣，時機至關重要：如果您在沒有壓力的情況下提前實施這些措施，就可以快速應對任何必要的改變。

3. 避免面對家族
無論您的配偶和子女在何種程度上參與公司，在退出業務之前情緒激動是很常見的。每個家庭成員可能對公司的價值、收益的使用方式或如果企業要繼續經營他們應該扮演什麼角色有不同的看法。家庭衝突甚至會妨礙您繼續執行退出計劃。我建議客戶儘早召開家庭會議，討論每個人的期望。在討論之前，單獨向每位家族成員解釋您的期望。通過這種方式，您可以給他們留出時間思考他們想要從退出計劃中得到什麼。

4. 孤軍作戰
擁有一支由個人和商業顧問組成的稱職團隊至關重要。任命一名外部專業人士或顧問來管理過程並參與管理不同家族成員的考慮和需求往往是討論企業退出策略的關鍵。外部專家通常會使過程更加客觀，決策往往更加理性。

5.沒有定下黃金數字
我提供諮詢的許多企業主都對他們公司的價值有一個粗略的想法，但在很多情況下，更像是猜測、粗略的數字而不是任何基於事實而得出。我與其他專家合作為他們提供支持，瞭解他們企業的價值，即使距離退出或出售業務還有一段路要走。通過瞭解公司的現值，我們可以採取行動提升價值並達到他們希望獲得的銷售價格，為其退休提供充裕資金。

6. 忽視稅務影響
企業主往往忽視保護私人財富的重要性。出售企業的收益將是稅後收益，所以我與客戶合作，確保他們為出售制定正確的稅收結構，例如，在出售前減少他們在公司的儲備，並在他們的私人投資組合積累資產。這可能包括積累股息分配、有效的稅務投資結構或調整婚姻契約。

7. 進入空虛狀態
您可能會覺得企業是‘自己的寶貝’，是您身份的一部分。當您決定離開它時，一定會有恐懼、失落、悲傷、遺憾或備受壓力的複雜情緒。您要接受就像生活中發生的任何重大事件一樣，當中可能會有一段悲痛期所以需要為前 6-12 個月制定一個計劃，讓您在未來有值得期待的事情，例如旅遊或教育。我鼓勵客戶參與慈善活動，並邀請他們參與我們贊助的體育和文化活動，例如蒙特勒爵士音樂節、Formula E 和瑞士寶盛藝術品收藏等。然而有時，在一段時間內什麼都不做可能是最好的建議！