我的许多客户告诉我，退出企业的决定是慢慢地在他们的脑海中浮现的。多年来，他们每天都倾注全副身心让公司变得比前一天更好 — 在争夺客户和观察利润增长的同时享受挑战。

在此以后，就会出现挥之不去的想法。或许他们是被其他令人兴奋的角色甚至更好的商业主张所吸引。又或是开始思考关于退休的事宜。毕竟，想要享受自己努力得到的成果是很自然的事。有人曾经说过：“创业就像是过几年大多数人不会过的生活，然后就可以在余生过上大多数人无法过上的生活。”

退出企业对您个人财富和生活方式的影响与开创企业一样多。 影响可能不仅仅是经济上的，还有情感上的。简而言之，不计划就是计划失败。在这里，我与您分享我在建议客户退出企业时遇到的七个最常见的陷阱：

1. 没有预留足够的时间

退出策略不是您可以在几天或几周内计划好的。理想情况下，您应该提前一两年开始计划，才能把握最佳机会为自己实现最大价值和优化财富保值。即使您的退出似乎有很长的路要走，我经常与我的客户讨论他们希望要退出的时间和方式，他们需要的现金流来为他们的生活方式提供资金支持，以及任何可能发挥作用的因素。这能提供足够时间建立战略视野 ，并增加实践的空间。

2. 无法使企业具吸引力

如果您正在考虑出售业务，在进行前应采取合适的措施使您的企业达到最高价值，并提升它对潜在买家的吸引力。这可能包括整理您的财务记录，确保您拥有强大的管理团队或引入新的产品线等一切措施。同样，时机至关重要：如果您在没有压力的情况下提前实施这些措施，就可以快速应对任何必要的改变。

3. 避免面对家族

无论您的配偶和子女在何种程度上参与公司，在退出业务之前情绪激动是很常见的。每个家庭成员可能对公司的价值、收益的使用方式或如果企业要继续经营他们应该扮演什么角色有不同的看法。家庭冲突甚至会妨碍您继续执行退出计划。我建议客户尽早召开家庭会议，讨论每个人的期望。在讨论之前，单独向每位家族成员解释您的期望。通过这种方式，您可以给他们留出时间思考他们想要从退出计划中得到什么。

4. 孤军作战

拥有一支由个人和商业顾问组成的称职团队至关重要。任命一名外部专业人士或顾问来管理过程并参与管理不同家族成员的考虑和需求往往是讨论企业退出策略的关键。外部专家通常会使过程更加客观，决策往往更加理性。

5. 没有定下黄金数字

我提供咨询的许多企业主都对他们公司的价值有一个粗略的想法，但在很多情况下，更像是猜测、粗略的数字而不是任何基于事实而得出。我与其他专家合作为他们提供支持，了解他们企业的价值，即使距离退出或出售业务还有一段路要走。通过了解公司的现值，我们可以采取行动提升价值并达到他们希望获得的销售价格，为其退休提供充裕资金。

6. 忽视税务影响

企业主往往忽视保护私人财富的重要性。出售企业的收益将是税后收益，所以我与客户合作，确保他们为出售制定正确的税收结构，例如，在出售前减少他们在公司的储备，并在他们的私人投资组合积累资产。这可能包括积累股息分配、有效的税务投资结构或调整婚姻契约。

7. 进入空虚状态

您可能会觉得企业是‘自己的宝贝’，是您身份的一部分。当您决定离开它时，一定会有恐惧、失落、悲伤、遗憾或备受压力的复杂情绪。您要接受就像生活中发生的任何重大事件一样，当中可能会有一段悲痛期所以需要为前 6-12 个月制定一个计划，让您在未来有值得期待的事情，例如旅游或教育。我鼓励客户参与慈善活动，并邀请他们参与我们赞助的体育和文化活动，例如蒙特勒爵士音乐节、Formula E 和瑞士宝盛艺术品收藏等。然而有时，在一段时间内什么都不做可能是最好的建议！